Построите эффективный отдел продаж и увеличите доход компании даже в кризис Научитесь разрабатывать стратегию продаж, планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты Станете сильным лидером и поднимитесь по карьерной лестнице
http://business-constructor.ru/ Проект по увеличению валового дохода компании (2015)
Регламенты и ДИ в ОП
http://business-constructor.ru/ Среди них есть производственные компании, строительные, мебельные, IT, логистика
http://business-constructor.ru/ Практически все то, что касается B2B и B2C рынков, товаров и услуг
http://business-constructor.ru/ Здесь важна сама методология, которую мы достраиваем для каждого из проектов
http://business-constructor.ru/ МЕНЕДЖЕРЫ ПРОДАЮТ ПЛОХО - НИЗКАЯ КОНВЕРСИЯ, НИЗКИЙ СРЕДНИЙ ЧЕК, МАЛЕНЬКИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ У МЕНЕДЖЕРОВ СИЛЬНЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ УХОДЯТ, А СЛАБЫХ ПРИХОДИТСЯ УВОЛЬНЯТЬ МЕНЕДЖЕРЫ КОСЯЧАТ И НАРУШАЮТ ПРОЦЕССЫ, ПОТОМУ ЧТО НЕТ СИСТЕМЫ КОНТРОЛЯ НЕТ ПОНИМАНИЯ КАК ВЫСТРОИТЬ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ - ЧТО НУЖНО КОНТРОЛИРОВАТЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ, А ЧТО РАЗ В МЕСЯЦ НЕПОНЯТНО, КАК СТАВИТЬ ПЛАНЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ НЕТ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, ПОТОМУ ЧТО НИКТО НЕ МОЖЕТ УПРАВЛЯТЬ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ ТАК КАК НАДО НЕ РАБОТАЕМ ПО БАЗЕ КЛИЕНТОВ, КОТОРАЯ НАКОПИЛАСЬ И ЛЕЖИТ МЕРТВЫМ ГРУЗОМ ПРОВОДИМ ПЛАНЕРКИ КОГДА ПОЛУЧИТСЯ ИЛИ НЕ ПРОВОДИМ ВОВСЕ НЕ ВЫСТРОЕНА АНАЛИТИКА В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ НЕТ ВЫСТРОЕННОЙ СИСТЕМЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ, ВОКРУГ ХАОС СИСТЕМА МОТИВАЦИИ НЕ ДАЕТ ОЖИДАЕМОГО ЭФФЕКТА - МЕНЕДЖЕРЫ НЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ ПРОДАВАТЬ МНОГО И КАЧЕСТВЕННО ПРОДАЖИ НЕСТАБИЛЬНЫ - ТО ГУСТО, ТО ПУСТО НОВОГО МЕНЕДЖЕРА ПРИХОДИТСЯ ДОЛГО ОБУЧАТЬ КАЖДЫЙ РАЗ ЗАНОВО, ДАЖЕ ЕСЛИ ОН ПОТОМ УХОДИТ НЕТ МЕНЕДЖЕРОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЛЕКАЮТ НОВЫХ КЛИЕНТОВ И МНОГО МНОГО ДРУГОГО - ВЫ МОЖЕТЕ ДОПОЛНИТЬ
http://business-constructor.ru/ УПРАВЛЯЕМЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ Спроектирована и внедрена инфраструктура учета продаж, ведется отчетность и работает контроль качества
http://business-constructor.ru/ Мы управляем тем, что измеряем!
О КОМПАНИИ
http://business-constructor.ru/ МЕНЮ САЙТА
http://business-constructor.ru/ Системный подход предполагает создание процедур оценки результатов и регулярное внедрение улучшений
http://business-constructor.ru/ Постоянный анализ процессов, обратная связь от клиентов и сотрудников, а также гибкость в реагировании на изменения во внешней среде, играют важную роль в построении успеха отдела продаж
http://business-constructor.ru/ 1
http://business-constructor.ru/ Определение четкой конечной цели
http://business-constructor.ru/ Разработали стратегию развития оптовых продаж Скорректировали матрицу ценообразования, создали товары-локомотивы Написали книгу продаж и скрипты для отдела оптовых продаж Переобучили существующих сотрудников отдела оптовых продаж Скорректировали структуру коммерческого департамента Внедрили систему управления розничной сетью на основе статистик
http://business-constructor.ru/ Пример реальной задачи:
Сервис для интеграций, который позволяет легко соединять разные системы
http://business-constructor.ru/ Например, Google Таблицы и Google Календарь, чтобы настроить автоматическую передачу данных о запланированных событиях из таблиц в календарь
http://business-constructor.ru/ Можно связать CRM и мессенджеры или сервисы рассылок — например, чтобы после действия клиента или менеджера автоматически отправлялось письмо или сообщение
http://business-constructor.ru/ Результат - цели менеджеров совпадают с целями компании, что ведет к выполнению ь планов и ежемесячному приросту прибыли
http://business-constructor.ru/ ЭТИ РЕЗУЛЬТАТЫ БЫЛИ ДОСТИГНУТЫ, БЛАГОДАРЯ ВНЕДРЕНИЮ СИСТЕМНОСТИ
http://business-constructor.ru/ Проект по увеличению чистой прибыли и подготовки компании к продаже (2016)
1
http://business-constructor.ru/ Подбор персонала
http://business-constructor.ru/ Должны быть выработана своя методология, основывающая на целях, задачах, инструментах и т
http://business-constructor.ru/ д
http://business-constructor.ru/ Проект по выводу компании на рентабельность (2016)
2
http://business-constructor.ru/ Обучение и аттестация сотрудников
http://business-constructor.ru/ Нужно четко понимать, научились ли сотрудники использовать ту информацию, которую получили на учебе
http://business-constructor.ru/ В работе с возражениями важно удерживать инициативу на своей стороне — лаконично отвечать на вопросы клиента и сразу задавать собственные
http://business-constructor.ru/ РОП и собственник должны понимать свою точку масштабирования, за счет которой бизнес может вырасти кратно
http://business-constructor.ru/ Точкой роста могут быть менеджеры, лиды, средний чек, конверсия в продажу и т
http://business-constructor.ru/ д
http://business-constructor.ru/ «дорого» — спрашиваем, с кем сравнивает клиент, и рассказываем о наших преимуществах; «мне сейчас это неактуально» — узнаём, что мешает человеку принять решение, какие факторы на это влияют, когда можно вернуться к этому вопросу; «мне нужно посоветоваться с коллегами, руководителем» — уточняем, что именно хочет согласовать покупатель с другим человеком, и если руководитель, по мнению клиента, возразит, то на что именно — и менеджер сразу отрабатывает эти возражения
http://business-constructor.ru/ Рузанов Иван
http://business-constructor.ru/ 
用户登陆
站点统计
最新评论
日志归档
日志搜索
